你知道做一款優(yōu)秀產(chǎn)品的核心秘訣是什么嗎？

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2015-11-18 18:34:43瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

你知道做一款優(yōu)秀產(chǎn)品的核心秘訣是什么嗎？

　　作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，在工作中最常被人問的問題是“為什么”。
　　為什么產(chǎn)品要如此定位? 為什么只能滿足這個需求而不能滿足那個需求? 為什么這個功能要這么做? 為什么這塊的設(shè)計非得這么做? 為什么人力物力不足的時候要砍掉這個需求而不是那個? 為什么這塊還得考慮運營的需要? 為什么不一次性把一個功能做完整了? ……
　　為什么?為什么?為什么?為什么……腦袋要炸了啊。還好，我挺過來了，腦袋沒有炸。但為了應(yīng)對大家問的這些為什么，我逐漸養(yǎng)成了問自己“為什么”，從他虐變成自虐。而且，在不斷地問自己的過程中，問自己“為什么”竟然成為了一個習慣：凡事都想問為什么?通過自虐找到了快感也是無奈了。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　最近，在產(chǎn)品這塊，我一直在考慮下面的一些問題：
　　為什么工具類的產(chǎn)品不容易聚焦用戶，讓用戶沉迷，而社交類的產(chǎn)品卻截然相反呢? 為什么簡單的游戲類產(chǎn)品就能讓人沉迷，而大型的團隊合作性游戲竟然會讓用戶成癮呢? 為什么極限運動如此危險還是有大量的人趨之若鶩? 為什么競技類的運動(無論是足籃排還是乒乓游泳)讓觀看者如此著迷? 為什么iphone會讓很多人攢錢好幾月去買，而魅族小米華為這類體驗并不差的手機即使賣到799卻也難以獲得用戶的忠誠呢? 為什么同樣的一條凳子，擺在家具賣場就賣幾十塊，而放到無印良品的店里就是幾百甚至幾千呢? 為什么街邊小店的一碗米飯只能賣兩塊錢，而五星級飯店就能買到十幾塊呢? 為什么同樣的礦泉水，某些品牌就是比別的品牌貴一倍呢? ……
　　簡而言之，我想弄明白：一個頂尖產(chǎn)品之所以成為一個頂尖的產(chǎn)品，它的核心秘訣是什么呢?有沒有更加本質(zhì)上的東西決定了一個頂尖產(chǎn)品成為一個頂尖呢? 一個頂尖產(chǎn)品之所以成為一個頂尖產(chǎn)品，是否是因為它提供了什么更加本質(zhì)的東西呢?換一個角度來說，我想要知道：有沒有一個最最本質(zhì)的東西來判斷一個產(chǎn)品是否有可能成為頂尖產(chǎn)品?或者說，一個產(chǎn)品只要在這個方面上不斷努力，才有可能成為一個頂尖的產(chǎn)品。
　　經(jīng)過一段時間的琢磨，我覺得自己找到了一個可以說服自己的答案。
　　為什么這么說呢?以下是我的一些思考。
　　要回答上面的問題，首先我們要明確什么是產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西;包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。
　　產(chǎn)品一般可以分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。
　　核心產(chǎn)品是整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用; 形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實體外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標和包裝等; 延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益，包括運送、安裝、維修、保證等在消費領(lǐng)域給予消費者的好處。
　　由定義我們可以看出，產(chǎn)品的核心是滿足人們的某種需求。而產(chǎn)品滿足用戶需求是用戶通過形式產(chǎn)品的感知，從而獲得直接利益和效用以及附加利益的整個過程來完成的。那么，頂尖產(chǎn)品是不是那些完美地滿足用戶需求的產(chǎn)品呢?從某種意義上來講，可以這么說。但是，同樣是完美地滿足了人們喝水需求的礦泉水，農(nóng)夫山泉和冰露顯然是不同的，而售價100美元一瓶的日本神戶天然礦泉水Fillico則更不一樣了。這個問題又如何解釋呢?
　　我首先想到的是需求層次理論，也就是大家談到需求滿足的時候經(jīng)常提到的馬斯洛需求理論。我們先簡單來了解一下馬斯洛需求理論。
　　馬斯洛理論把需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、愛和歸屬感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我實現(xiàn)(Self-actualization)五類，依次由較低層次到較高層次排列。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　第一層次：生理上的需要：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性
　　如果這些需要(除性以外)任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之，人類的生命就會因此受到威脅。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。
　　第二層次：安全上的需要：人身安全、健康保障、資源所有性、財產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。
　　第三層次：情感和歸屬的需要：友情、愛情、性親密
　　人人都希望得到相互的關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　第四層次：尊重的需要：自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重
　　人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處價值。
　　第五層次：自我實現(xiàn)的需要：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實能力、自我超越晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　自我實現(xiàn)的需要是最高層次的需要，是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，達到自我實現(xiàn)境界的人。接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。
　　可以看出，馬斯洛需求理論中，除了第一層意外，多數(shù)是心理和精神上的需求。會讓人感覺到安全、被尊重、自我實現(xiàn)等。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　通過對馬斯洛需求理論的了解，我的推論是：之所以農(nóng)夫山泉和冰露不同，而Fillico又更不一樣的原因在于：雖然這三者都非常好地滿足了人對水的攝入需求(生理需求)，這一點上差距其實不大。但農(nóng)夫山泉的品牌比冰露要好一些，在安全需求方面有了一定的滿足，而Fillico在此基礎(chǔ)上，還滿足更加高級的需求，如體現(xiàn)自我價值、被人尊重、自信、身份標識等需求，F(xiàn)illico不僅僅是一瓶水了，而是成為了一種身份象征，滿足了用戶更高層次上的心理和精神上的需求。
　　到這里，好像一切都可以解釋明白了。一個產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求層次越多、層級越高，則越容易成為一個優(yōu)秀的或頂尖的產(chǎn)品。但我在前面說過，我希望能夠進入更加深層次的地方，找到一個單一或簡單的維度來判斷產(chǎn)品，而需求顯然是一個非常復雜的東西，人類有多少種需求呢?并不知道。而且很多需求是隱性的，作為一個普通用戶或產(chǎn)品管理人員，除非出現(xiàn)滿足需求的東西，否則甚至可能都難以發(fā)現(xiàn)自己對某種東西是有需求的。所以，需求雖然看似可以解釋很多東西，但事實上卻不是那么容易讓人被感知的，除了生理性的需求外。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　于是，我決定從產(chǎn)品滿足用戶需求的過程來進行了一些分析。
　　一個產(chǎn)品，無論是有形還是無形的，都必然得被用戶感知，最終才能滿足用戶的需求。那么，在這個產(chǎn)品被感知的過程中，發(fā)生了什么呢?通過什么，用戶覺得自己被滿足了呢?要回答這兩個問題，需要首先普及一些心理學知識，看看在心理學上，一個東西是如何被感知的。
　　心理學上來說，一個物體或東西，大體的感知過程是，首先感覺、知覺一個物體，然后形成對這個物體的態(tài)度(態(tài)度包括知識、經(jīng)驗的判斷，情感反應(yīng)和行為傾向三個方面)。以下是一些更加詳細的概念：晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　感覺：感覺是其他一切心理現(xiàn)象的基礎(chǔ)，沒有感覺就沒有其他一切心理現(xiàn)象。人對客觀事物的認識是從感覺開始的，它是最簡單的認識形式。感覺分為兩大類。第一類是外部感覺，有視覺、聽覺、嗅覺、味覺和膚覺五種。第二類感覺是反映機體本身各部分運動或內(nèi)部器官發(fā)生的變化，這類感覺的感覺器位于各有關(guān)組織的深處(如肌肉)或內(nèi)部器官的表面(如胃壁、呼吸道)，有運動覺、平衡覺和機體覺。人類是通過對客觀事物的各種感覺認識到事物的各種屬性。例如當菠蘿作用于我們的感覺器官時，我們通過視覺可以反映它的顏色;通過味覺可以反映它的酸甜味;通過嗅覺可以反映它的清香氣味，同時，通過觸覺可以反映它的粗糙的凸起。感覺不僅反映客觀事物的個別屬性，而且也反映我們身體各部分的運動和狀態(tài)。例如，我們可以感覺到雙手在舉起，感覺到身體的傾斜，以及感覺到腸胃的劇烈收縮等等。感覺雖然是一種極簡單的心理過程，可是它在我們的生活實踐中具有重要的意義。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　知覺：知覺是一系列組織并解釋外界客體和事件的產(chǎn)生的感覺信息的加工過程。對客觀事物的個別屬性的認識是感覺，對同一事物的各種感覺的結(jié)合，就形成了對這一物體的整體的認識，也就是形成了對這一物體的知覺。知覺是直接作用于感覺器官的客觀物體在人腦中的反映。知覺是各種感覺的結(jié)合，它來自于感覺，但已不同于感覺。感覺只反映事物的個別屬性，知覺卻認識了事物的整體;感覺是單一感覺器官的活動的結(jié)果，知覺卻是各種感覺協(xié)同活動的結(jié)果;感覺不依賴于個人的知識和經(jīng)驗，知覺卻受個人知識經(jīng)驗的影響。同一物體，不同的人對它的感覺是類似的，但對它的知覺就會有差別，知識經(jīng)驗越豐富對物體的知覺越完善，越全面。顯微鏡下邊的血樣，只要不是色盲，無論誰看都是紅色的;但醫(yī)生還能看出里邊的紅血球、白血球和血小板，沒有醫(yī)學知識的人就看不出來。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　態(tài)度：態(tài)度是個體對特定對象(人、觀念、情感或者事件等)所持有的穩(wěn)定的心理傾向。這種心理傾向蘊含著個體的主觀評價以及由此產(chǎn)生的行為傾向性。邁爾斯(1993年)指出，態(tài)度的機構(gòu)涉及三個維度：情感、行為意向和認知。即態(tài)度的ABC機構(gòu)。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　認知成分：認知因素就是指個人對態(tài)度對象帶有評價意義的敘述。敘述的內(nèi)容包括個人對態(tài)度對象的認識、理解、相信、懷疑以及贊成或反對等。情感成分：《心理學大辭典》中認為：“情感是人對客觀事物是否滿足自己的需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗”。同時一般的普通心理學課程中還認為：“情緒和情感都是人對客觀事物所持的態(tài)度體驗，只是情緒更傾向于個體基本需求欲望上的態(tài)度體驗，而情感則更傾向于社會需求欲望上的態(tài)度體驗”。行為意向成分：意向因素就是指個人對態(tài)度對象的反應(yīng)傾向或行為的準備狀態(tài)，也就是個體準備對態(tài)度對象做出何種反映。
　　因此，在產(chǎn)品被用于感知的過程中，產(chǎn)品先是被感覺，然后被知覺，然后通過認知和經(jīng)驗的評判，產(chǎn)生情感或情緒，最終形成行為意向。簡單來說，就是一瓶水放到我們面前，我們通過感覺來知道它的顏色、溫度、手感、口感、包裝紙顏色等感覺，然后通過知覺來知道這是農(nóng)夫山泉還是冰露，進而通過我們的知識和經(jīng) 驗，來評價這瓶水，從而產(chǎn)生情感(是高興、快樂愉悅還是厭惡、討厭)，最終通過行為意向來決定是否買下它。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　那么，在這一整個過程中，哪一個環(huán)節(jié)是最容易被用戶察覺，最容易被產(chǎn)品經(jīng)理觀察到呢?其實是情感和情緒，這塊正常人是非常難以隱藏的。感覺、知覺幾乎是人體可以自動化處理的，我們幾乎觀察不到這個過程。而行為意向本來是一個非常好的維度，但行為意向會受到非常多的現(xiàn)實情況的影響，尤其對于許多高檔產(chǎn) 品來說。因此，情緒和情感其實是一個最佳的維度。無論理性上分析是否能夠買得起或用得起，但一個產(chǎn)品如果是一個好的產(chǎn)品，就一定會激發(fā)用戶的積極情感。也就是說，在滿足用戶需求的整個過程中，用戶所被激發(fā)的情感是可以作為判斷一個產(chǎn)品是否好壞的根本性維度。最簡單的說，使用產(chǎn)品過程中所激發(fā)的情感越積極，則產(chǎn)品越好。
　　而從馬斯洛需求層次論來看，滿足不同的需求所產(chǎn)生的情感類型和復雜度是不同的。怎么說呢?如果就是簡單的吃飯的話，吃飽了可能就是愉悅感，但在五星級飯店吃飯，出了愉悅感，可能還有自豪感，還有被尊重感，明顯，愉悅是比較初級的情感，而被尊重感則是比較高級的情感。在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，能夠帶情感上的積極刺激的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。情感越復雜，越多樣，程度越熱烈，產(chǎn)品對用戶來說越好。即使能夠滿足需求，但若情感上的刺激是負面的，也不會讓用戶感覺是好產(chǎn)品。比如，飯店的飯不錯，但服務(wù)態(tài)度特別糟糕，大家照樣會覺得產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。產(chǎn)品并不是你賣出去的那個東西，還包括前后一系列的服務(wù)。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　所以，對于產(chǎn)品的研發(fā)來說，要盡可能地讓產(chǎn)品去激發(fā)用戶的積極情感，類型越多、越復雜、程度越熱烈越好。比如，你的產(chǎn)品是礦泉水。如果只是最普通的礦泉水，那么最多只能讓大家口渴的時候喝完了感覺愉悅;如果這時候你定義了一個概念，你的礦泉水是城市白領(lǐng)專用水，那么用戶喝完水后，不僅感覺愉悅了，更覺得自己是一個白領(lǐng)(相對高端);如果你在此基礎(chǔ)上，你又定義了和這種水的是懂得生活情趣的城市白領(lǐng)，那么用戶喝完這瓶水后，就不僅覺得自己的社會地位是城市白領(lǐng)，更覺得自己是一個懂得生活情趣的人，而這兩種所產(chǎn)生的情感就比較復雜了，以至于我們都不知道這種情感怎么命名。但無疑，這種情感是積極正面的。當然，如果你能夠以比較低的價格來銷售這款產(chǎn)品，那必然會比只賣一品普通的礦泉水更好。晉城網(wǎng)站建設(shè)-晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答
　　因此，一款優(yōu)秀產(chǎn)品的核心秘訣就是：產(chǎn)品能給用戶帶來多樣、復雜、濃烈的積極情感。
　　最后，想想我在前面針對一系列產(chǎn)品所提出的問題，是不是有答案了呢?同樣，想想你所做的產(chǎn)品，能在多大程度上激發(fā)用戶的積極情感呢?

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