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作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2015-09-02 10:56:46瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

營銷天才喬布斯的10大法則：不要過多的談?wù)摦a(chǎn)品

喬布斯是成功的，他在我們苦苦尋求營銷方式時(shí)告訴了我們什么才是營銷的最高境界，他把瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司變成最賺錢的科技公司，他不是工程師也不會(huì)編寫代碼也沒有特別高的MBA學(xué)位，更不是傳統(tǒng)上的產(chǎn)品經(jīng)理，那么他是怎么做營銷的呢？而且極強(qiáng)的營銷能力讓他成為史上最強(qiáng)悍營銷人員。
而他給我們的營銷人必學(xué)的十大啟示：
1、尋找一位好導(dǎo)師
雖然喬布斯已經(jīng)足夠聰明足以稱得上是一個(gè)天才，他還是在不停的尋找值得他學(xué)習(xí)的人和事，在蘋果還只是一個(gè)兩人公司時(shí)，喬布斯就找到了他的第一個(gè)老師也就是硅谷傳奇的傳奇營銷人RegisMcKenna，在他的幫助下喬布斯找到了發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個(gè)天使投資人和市場營銷領(lǐng)袖MikeMarkkula，隨后他作為一個(gè)員工加入了蘋果并且創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營銷原則。
后來，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家LeeClow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”ThinkDifferent”廣告。由此LeeClow成為喬布斯的終身顧問和知心朋友，喬布斯用他的親身經(jīng)歷告訴我們，無論你有多優(yōu)秀，一定還會(huì)有比你更優(yōu)秀懂得更多的人，人外有人天外有天，要努力尋找到他們，聽聽他們的箴言。
2、創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品
Kawasak曾說過，史蒂芬創(chuàng)造的是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，而不是隨隨便便就拿出來的東西，大多數(shù)營銷人員無條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使在賣力的去營銷，都只是會(huì)想“為豬擦口紅”一樣無畏。史蒂芬的秘密不僅僅是營銷，他對產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
3 、堅(jiān)持自己的信念
1977年蘋果電腦成立時(shí)，喬布斯歸納了三個(gè)公司的核心原則。第一，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，認(rèn)真做好蘋果專注于不多的領(lǐng)域。第三，蘋果早所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格包括產(chǎn)品的包裝，店面以及發(fā)布新聞的形式。
后來，喬布斯做出一個(gè)非凡的決定，他他堅(jiān)持在蘋果的每一件上都是用一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你是不是認(rèn)為這很容易？看看你自己的公司的網(wǎng)站吧，所有的部分都看起來像出自同一雙手嗎？大多數(shù)的網(wǎng)站看起來都像一個(gè)由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來的科學(xué)怪人，即使你的網(wǎng)站看起來都大致一樣，他是否與你的新聞緊密配合起來了呢？與你的店面呢？你的卡車？你的產(chǎn)品包裝呢？喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。
　　4. 舍得花錢舍得投入
　　喬布斯是一個(gè)天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動(dòng)作。一個(gè)最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬美元?jiǎng)?chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬美元將其投放在超級(jí)碗。(當(dāng)時(shí)的170萬美元在今天是340萬美元)。對于公司來說，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會(huì)成功的時(shí)候。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)蘋果的董事會(huì)討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。
終于，苦盡甘來。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。
　　5. 創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)
　　蘋果將1984的那次商業(yè)活動(dòng)稱為”事件營銷”，意思是如果一個(gè)活動(dòng)具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個(gè)活動(dòng)本身便會(huì)受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬美元買下一期《新聞周刊》長達(dá)四十頁的廣告位。另外，蘋果著名的事件營銷還有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最重要的是：喬布斯發(fā)表的每一個(gè)主題演講，果粉們都會(huì)隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過披頭士樂隊(duì)重聚了。
　　Jean-Louis Gassee–一位負(fù)責(zé)蘋果全球營銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動(dòng)在蘋果的商業(yè)活動(dòng)中。“人們都希望感受到一些故事，這就是為什么對于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒有故事了。”
　　6. 保守秘密，創(chuàng)造神秘感
　　人們?yōu)樘O果的事件排起長隊(duì)，原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個(gè)懸念大師為粉絲們創(chuàng)造的驚喜，人們認(rèn)為他總有可能隨時(shí)公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產(chǎn)品發(fā)布的前幾個(gè)月，他便將開始泄漏一些信息。首先是一個(gè)提示，然后是謠言，接著又有其他謠言來反駁先前謠言。這些信息大多數(shù)都是誤傳，但它驅(qū)使人們?yōu)橹偪竦牟聹y。
　　但當(dāng)喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們還是會(huì)一直津津樂道它一整年。不斷有設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的假想版本的蘋果手機(jī)。喬布斯還有一個(gè)著名的梗：“一件事。”就在你以為一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束快要接近尾聲時(shí)，他會(huì)說，“哦,還有一件事，”然后拿出一個(gè)驚艷全場的設(shè)計(jì)。大多數(shù)營銷人員都會(huì)在一開始就迫不及待的告訴每個(gè)人盡可能多的、有關(guān)他們產(chǎn)品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加興奮。
　　7. 找到一個(gè)對手
　　講故事的第一個(gè)規(guī)則就是：好看的戲劇都需要沖突。也就是說，在營銷的過程中，你需要有一個(gè)競爭對手。蘋果最初的對手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統(tǒng)站在了新的對立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設(shè)定都是相同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這一切發(fā)生。
　　很多營銷人員回避這種修辭。他們害怕會(huì)受到反彈和傷害，所以一般表現(xiàn)的像缺愛的孩子，非常希望得到每個(gè)消費(fèi)者的愛?？梢钥隙ǖ氖?，創(chuàng)造一個(gè)敵人這樣的做法絕對是高風(fēng)險(xiǎn)的，特別是如果你選擇了一個(gè)強(qiáng)大而有力的敵人時(shí)。但喬布斯相信，想要賣出商品，你必須首先做出一些行動(dòng)。如果你想要發(fā)起一次革命，你需要有一個(gè)用來反抗的對象。
　　8. 將粉絲變成布道者
　　喬布斯做過的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導(dǎo)蘋果品牌的布道者。每當(dāng)有新的Iphone上市時(shí)，我們都無法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊(duì)的粉絲們，即使這支蘋果只是對去年iPhone做出了一些小小的改進(jìn)?？梢钥隙ǖ氖牵麄儾皇菫榱四侵щ娫挼仍谀莾旱?。他們是站在那里表達(dá)自己對蘋果的支持，就像球迷在鐘愛的球隊(duì)比賽前會(huì)身著球隊(duì)的顏色一樣。果粉們不認(rèn)為自己是顧客。他們覺得自己是蘋果的一部分，代表著一種高于自己的使命。
9、不要過多的談?wù)摦a(chǎn)品
1984年的商業(yè)廣告里只有在最后十秒才給出了一些麥金塔電腦一些鏡頭，而在之前并沒有給出太多的麥金塔電腦的畫面。而”ThinkDifferent”廣告中壓根就沒有出現(xiàn)任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息，而是暗示什么樣的人會(huì)被這臺(tái)電腦所吸引，在”I’maMac”廣告中，喬布斯用人物代替了產(chǎn)品本身用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。
10、使用圖片而不是文字
即使蘋果在其網(wǎng)站和廣告上都投入了巨大努力，用盡可能少的文字來表達(dá)意思，這種舉動(dòng)的部分原因是為了延續(xù)蘋果的簡潔的核心價(jià)值，同時(shí)也因?yàn)閱滩妓挂庾R(shí)到圖片才更有力量來說服人。
當(dāng)喬布斯出現(xiàn)在舞臺(tái)上從信封把苗條的筆記本電腦拿出來，這一個(gè)簡單的動(dòng)作比任何千言萬語都更令人印象深刻。
在一分鐘的蘋果為拍照推出的新廣告中我們可以看到的營銷信息就是最后的視頻結(jié)尾的五秒鐘的畫外音：每一天用iphone拍攝出的照片與其他任何相比其他任何相機(jī)都多。
“少即是多”這句格言想必大家都知道吧，這是大多數(shù)人都贊同的觀點(diǎn)，特別是當(dāng)它涉及到文字的時(shí)候，但我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢？可能因?yàn)楹啙嵄旧聿⒉皇且患唵蔚墓ぷ?，正如馬克吐溫說過的這樣一句話：如果有更多的時(shí)間，我想些更簡短的故事。

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