不管是某寶，還是任何電商平臺，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購買欲?介紹產(chǎn)品的文案是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無窮，然后買單。索然無味的文案，如同嚼蠟。最關(guān)鍵的是：看完后有種“被強迫”的感覺。

　　各電商平臺賣的產(chǎn)品，除了比拼“讓人尖叫的產(chǎn)品”，“讓人尖叫的文案”，也是至關(guān)重要的。因為：這里沒有實體店的試吃、試用。

　　那么，怎么寫出讓人有購買欲的產(chǎn)品介紹文案呢?

　　五個招數(shù)，給你靈感：

　　一、把虛化的概念具體化。

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　讀完這兩段話，我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級航拍飛行器”。請注意這個定性的詞：“大眾級”。這是一個較虛化的概念，到底什么是“大眾級”?很遺憾，接下來的文字較散，沒有緊湊地闡述“大眾級”這個概念。

　　直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個航拍飛行器，為什么是“大眾級”?

　　最后一句：“飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛好者”和我有一樣的感覺：最后一句話，和我們最有“接近性”。因為“智能手機”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。

　　所以，這個產(chǎn)品的介紹可調(diào)整為：

　　大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級航拍飛行器。它能讓每個人都享受到航拍的樂趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠：

　　1、易操作。“飛行器搭載1400萬像素攝像頭，配合智能手機APP，空中拍照錄像都不在話下。”

　　(這點是大眾最關(guān)心的一個點。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。)

　　2、自動化。“有成熟、穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng)，能實現(xiàn)自主懸停、自動返航等功能。”

　　(“自動化”是“易操作”的升級。)

　　其實，很多電商平臺里的產(chǎn)品介紹，都充滿了虛化概念，比如：

　　頂尖、高科技、領(lǐng)先、最好、優(yōu)質(zhì)……(歡迎補充)

　　虛詞是可以用的，但是一定要“虛實結(jié)合”。所謂的“實”就是：用和用戶最有接近性的點闡述“虛”。以“實”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。

　　二、用“場景”包裝產(chǎn)品。

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　泰國進口的純椰子水：

　　這款泰國進口的純椰子水，并沒有在開篇就詳細(xì)地介紹：椰子水的質(zhì)量有多好、多純;口感有多鮮美、多天然。開篇，它引入了兩個場景：

　　場景1：去泰國旅游，導(dǎo)游為了討好游客，請他們喝椰子汁。

　　(潛臺詞：不少網(wǎng)友都去過泰國，即使沒去過，“泰國游”也是耳熟能詳。現(xiàn)在，你不在泰國，也能如置身泰國，喝到泰國最正宗的椰子水了。)

　　場景2：喝的時候就像置身于熱帶海灘(還需要你腦補一群比基尼美女來)。

　　(潛臺詞：喝著椰汁，夏日風(fēng)情，美女環(huán)繞，美翻了!)

　　互聯(lián)網(wǎng)思潮(我用的是“思潮”)最強調(diào)“場景”。其實，你們發(fā)現(xiàn)商場里業(yè)績不錯的導(dǎo)購員都有個什么共同點嗎?那就是：賣東西時，能讓顧客浮想聯(lián)翩，處于“未來場景”。

　　比如：上周六，我逛百貨商場，看中了一件風(fēng)衣，正猶豫著要不要買?(因為深圳當(dāng)天的氣溫到了30度，顯然不要穿風(fēng)衣)。這時，導(dǎo)購過來了，和我說：“你看你穿上這件風(fēng)衣，多有氣質(zhì)啊(顯然，她對誰都這么說)。再過幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會很冷的地方，風(fēng)衣最實用了。”接著，導(dǎo)購拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個下午茶，多美。”于是，我腦中開始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽光。“好吧，給我開單!”

　　除了用“場景”包裝商品，還有“熱點”。這個現(xiàn)在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個明星出席了什么盛典，“同款”就出來了。

　　三、惟利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點”。

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　某罐裝肉泥輔食：

　　“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質(zhì)量動物蛋白質(zhì)的來源。寶寶從斷奶開始，要逐步引進各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點的肉類食品。**牌肉泥所有原料經(jīng)過精心挑選和檢查，選用質(zhì)量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營養(yǎng)成分。產(chǎn)品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴(yán)格按照法律規(guī)定，絕對沒有媽媽們擔(dān)心的激素問題。這個品牌在意大利口碑極好，是家庭醫(yī)生推薦的嬰兒食品之一。”

　　我們來個逆向思考：如果一開始或著重介紹“肉泥”的質(zhì)量有多好?媽媽們會有很強的認(rèn)同感嗎?也許會有，但不強烈。

　　這段產(chǎn)品介紹寫得較有層次感：1，寶寶為什么需要肉泥?2，我們的肉泥為什么值得信賴?

　　這兩個問題，都是媽媽們最關(guān)心的，和寶寶的利益息息相關(guān)的。

　　某種程度而言，每個人都是自私的。你的“產(chǎn)品介紹”無法讓別人找到和他有什么利益相關(guān)性，縱使語言在華美，也是毫無意義的。

　　四、感官化、體驗式描寫。賦予商品情懷。

　　先舉個例子。請閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　這是“本來生活網(wǎng)”關(guān)于蘋果和石榴的描寫。讀后，就如同蘋果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗式的描寫，只能意會，無法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實，這也驗證了：文案這個活，沒什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。

　　五、讓數(shù)字發(fā)揮魔力

　　人們對數(shù)字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里?你還會有哪種心跳的感覺嗎?

　　介紹產(chǎn)品的文案，數(shù)字確實很重要，但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢?

　　我們來看以下這組數(shù)字：

　　最不能讓人記住的就是：“43項檢測”。

　　因為這不是常人的知識儲備能意識到：“43項檢測”有多牛?

　　那么，怎么讓“43項檢測”發(fā)揮魔力呢?

　　給大家一個啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病，檢查血常規(guī)等。一張報告單上，密密麻麻地寫了很多數(shù)據(jù)，我們常人無法看懂、判斷。醫(yī)生看完化驗單后，如果你有問題，通常會說：“正常值是5，你現(xiàn)在已經(jīng)到了200了，超過正常值150了!趕快治療。”

　　同理，當(dāng)一個數(shù)字很能體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，但常人又沒有這方面的概念時，不妨通過“對比”的手法，凸顯這個數(shù)字承載的傲嬌。