寫(xiě)在前面的話：創(chuàng)業(yè)界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”這樣的說(shuō)法。然而，創(chuàng)業(yè)公司散伙的原因真的有很多種嗎?瀕臨破產(chǎn)的時(shí)候，公司該怎么做才能化解危機(jī)?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)新工場(chǎng)資深投資人孫志超的看法吧!

　　一朝散伙，就那么簡(jiǎn)單

　　百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個(gè)，就是沒(méi)錢(qián)了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因?yàn)榭刂茩?quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)。

　　Secret的CEO看到情況不妙，錢(qián)還沒(méi)花完，就關(guān)了公司，把剩下來(lái)的錢(qián)大都還給了股東，還算有良心。不過(guò)這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)用意志力撐到最后一刻，實(shí)在干不下去了才會(huì)宣布公司破產(chǎn)。這時(shí)候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會(huì)先還債，再還股東，不過(guò)公司都沒(méi)錢(qián)了，清算也擠不出什么出來(lái)的。當(dāng)然你也可以選擇暫時(shí)停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個(gè)后路，不過(guò)投資人通常不愿意，因?yàn)樽鳛楣蓶|有連帶責(zé)任。

　　無(wú)論如何，誰(shuí)也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢(qián)，就是要盡量省。

　　我之前的一個(gè)Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬(wàn)，表面上似乎沒(méi)亂花錢(qián)，但是細(xì)看下來(lái)，一個(gè)月房租就要交大幾萬(wàn)，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個(gè)座位，好幾個(gè)房間，空間利用率不到一半，有免費(fèi)咖啡，會(huì)議室里常有零食補(bǔ)充，員工薪水也很不錯(cuò)，正常福利也都有，訂酒店機(jī)票還走專(zhuān)門(mén)的旅行社預(yù)付。甚至，沒(méi)賺到錢(qián)，還發(fā)獎(jiǎng)金，這雖然很離譜，不過(guò)，就這么發(fā)生了。錢(qián)就快燒完的時(shí)候，公司岌岌可危，輕松被擊垮了。

　　快沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我建議說(shuō)大家不發(fā)工資或者降薪抗過(guò)去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢?因?yàn)橐坏嚎s成本，就會(huì)陳述各種困難，搬公司很麻煩，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，薪水變少?zèng)]有人會(huì)高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對(duì)于剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)錢(qián)比較沒(méi)有感覺(jué)，如果又有一大筆初始資金在手運(yùn)用，事情又千頭萬(wàn)緒，誰(shuí)會(huì)對(duì)例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細(xì)節(jié)里，一開(kāi)始用錢(qián)的態(tài)度不對(duì)，失敗就向著你招手。

　　每一家公司都走過(guò)從零開(kāi)始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢(qián)，也都是一塊兩塊賺來(lái)的，一分一毫省來(lái)的。而失敗的小公司，常常是錢(qián)燒完了，錢(qián)又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。比如說(shuō)，房租、利息、社保，這種在你財(cái)報(bào)里的小錢(qián)，雨滴石穿，長(zhǎng)期的殺傷力，極為可怕。

　　如果不能防患于未然，所謂一文錢(qián)逼死英雄漢，是再正常不過(guò)的事了。想要不為錢(qián)所困，第一件事是要學(xué)會(huì)得，就是花得比人少，不需要那么多的錢(qián)。

　　創(chuàng)業(yè)就是要要置之死地而后生

　　把成本仔細(xì)核算，知道自己有多少錢(qián)可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯無(wú)錢(qián)可用這樣的錯(cuò)誤?因?yàn)槭″X(qián)并不只是避免公司燒完錢(qián)后宣布倒閉，最主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

　　1、成本越低，越容易活。

　　只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變：一個(gè)不容易掛掉的公司，成功機(jī)率當(dāng)然會(huì)高多了。創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長(zhǎng)，最終賺錢(qián)，而省錢(qián)的目的，是為了讓賺出來(lái)的錢(qián)價(jià)值最大化。

　　2、要有痛覺(jué)，才有感覺(jué)。

　　創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點(diǎn)離開(kāi)，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會(huì)真正邁向成功。就算你的公司還未入險(xiǎn)境，早點(diǎn)這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時(shí)才做，痛苦指數(shù)會(huì)低很多。

　　不過(guò)，即便錢(qián)燒光了也有存活下去的方法。我的另一個(gè)portfolio，在拿到投資之前，其實(shí)上輪投資的錢(qián)已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽(tīng)起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)極難。

　　真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真得不是一件簡(jiǎn)單的事，即便有收入來(lái)源，在現(xiàn)實(shí)中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢(qián)，談判籌碼本來(lái)就不公平。自給自足，立于不敗，從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說(shuō)的容易，但不容易做到。

　　先“活下去”，再談“做多大”

　　首次創(chuàng)業(yè)選對(duì)方向沒(méi)那么重要，只要沒(méi)有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠(yuǎn)。而且，更重要的是要先學(xué)會(huì)如何活下來(lái)，才有資格談“做多大”。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會(huì)省錢(qián)，恐怕比學(xué)會(huì)花錢(qián)更重要。

　　1. 降低房租

　　照理說(shuō)，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會(huì)花很多錢(qián)在房租上呢?其實(shí)主要是面子問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)也不完全是虛榮心作祟：?jiǎn)T工看到很爛的辦公室，可能就不來(lái)了，客戶看到很爛的公司門(mén)面，可能心里就會(huì)有疑慮。其實(shí)，這很好解決，在孵化器租個(gè)工位，利用公共空間來(lái)展示門(mén)面，何樂(lè)不為。當(dāng)然，缺點(diǎn)是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會(huì)議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢?

　　2. 盡量節(jié)省設(shè)備和用品開(kāi)支

　　公司開(kāi)張以后，設(shè)備和日常用品等花銷(xiāo)就難以避免。此時(shí)，如果可以用二手設(shè)備來(lái)代替，就盡量不要額外花大錢(qián)添購(gòu)新配置，尤其是那種特殊性強(qiáng)的大件辦公室設(shè)備，因?yàn)槲磥?lái)若派不上用場(chǎng)想轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)，會(huì)很不好脫手。假如你屬于小本經(jīng)營(yíng)，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機(jī)等，如此一來(lái)便可省下一次性的龐大費(fèi)用。往后，隨著公司規(guī)模越來(lái)越大時(shí)，就可以重新評(píng)估是否自購(gòu)這些設(shè)備的可行性。

　　3. 多嘗試“以物易物”的方式

　　公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢(qián)。

　　同時(shí)，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機(jī)會(huì)，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或企業(yè)主?！耙晕镆孜铩钡姆绞叫枰^高的專(zhuān)業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機(jī)會(huì)完成此交易。

　　4. 多爭(zhēng)取高品質(zhì)商品的折扣

　　免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。如果服務(wù)器、軟件或是頁(yè)面設(shè)計(jì)等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價(jià)品甚至免費(fèi)品，有可能最后會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜尽?/p>

　　與其為省錢(qián)而買(mǎi)低價(jià)貨或使用免費(fèi)的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機(jī)會(huì)。花點(diǎn)時(shí)間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機(jī)、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等?；蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷(xiāo)方案，有時(shí)候賣(mài)場(chǎng)或商家會(huì)提供特定團(tuán)體(如校友會(huì)或是商會(huì)組織)優(yōu)惠或固定的折扣。

　　5. 減少經(jīng)常費(fèi)用的開(kāi)支

　　創(chuàng)業(yè)之初，就投入大量費(fèi)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費(fèi)或是較低廉的途徑與渠道，來(lái)傳播公司的知名度和形象。或雇用實(shí)習(xí)生或遠(yuǎn)程兼職來(lái)降低人事成本，等到生意穩(wěn)定、前景越來(lái)越好之際，再改用全職的專(zhuān)業(yè)人員。

　　同時(shí)，盡可能地減少個(gè)人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開(kāi)車(chē)、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個(gè)比較便宜的地方。在個(gè)人生活開(kāi)支省下的錢(qián)，就可以挪用到公司運(yùn)營(yíng)上。你必須要有心理準(zhǔn)備把所有沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)及私人花費(fèi)能刪減就刪減。

　　6. 減少底薪

　　一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期花費(fèi)最大的部分還是人員支出，而且因?yàn)楹玫娜瞬挪缓谜?，有時(shí)候薪水也會(huì)付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來(lái)好的人才。不過(guò)還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績(jī)效工作獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，如果員工接受，獎(jiǎng)金也可以用股票來(lái)發(fā)放，公司的現(xiàn)金需求也會(huì)較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來(lái)處理，另外可以多用實(shí)習(xí)生，一方面成本低，一方面教學(xué)相長(zhǎng)，對(duì)彼此都好。

　　底薪低還有一個(gè)最重要的好處，就是社保也會(huì)低。除非是每月固定的獎(jiǎng)金，不定額的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金是不用扣費(fèi)的，你省員工也會(huì)省，員工權(quán)利完全不受影響。五險(xiǎn)一金當(dāng)中如何節(jié)約，請(qǐng)和會(huì)計(jì)師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說(shuō)明。

　　7. 錢(qián)花在刀刃上

　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在還沒(méi)有真正創(chuàng)業(yè)之前就花大筆金錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)站、產(chǎn)品等等，等他們真正要開(kāi)始時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的費(fèi)用來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果你今天預(yù)算本來(lái)就不多，建議你一開(kāi)始先買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來(lái)越大好，開(kāi)始真的有收入時(shí)，在開(kāi)始升級(jí)自己的網(wǎng)站與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢(qián)花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢(qián)花在該花得地方，例如產(chǎn)品上市之后的推廣費(fèi)用。

　　8. 盡可能記錄每一筆開(kāi)支

　　創(chuàng)業(yè)初期每天錢(qián)燒的速度與遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，身為創(chuàng)業(yè)者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎? 這都要清楚地記錄下來(lái)。如果不清楚并后續(xù)追蹤，等到真的需要錢(qián)時(shí)才發(fā)現(xiàn)錢(qián)以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來(lái)不及了。

　　9. 盡量身體力行

　　有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場(chǎng)出身，自然不會(huì)寫(xiě)程序，這時(shí)可能就需要找一個(gè)能負(fù)責(zé)技術(shù)層面的人才來(lái)協(xié)助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實(shí)都可以短時(shí)間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

　　10. 盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法

　　身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢(qián)的方法來(lái)養(yǎng)活公司。有些人很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兊狞c(diǎn)子受到投資人的賞識(shí)而初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔(dān)心公司沒(méi)賺錢(qián)養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒(méi)有資金，你就需要去想辦法找出方法來(lái)讓公司有快速收入，就算成長(zhǎng)因而變的緩慢，但至少是健康的。

　　11. 減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

　　如果產(chǎn)品做出來(lái)了，初期可以考慮讓用戶主動(dòng)宣傳。其實(shí)大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個(gè)極好的宣傳渠道，所以你要認(rèn)真思考如何去讓自己的初期使用者愛(ài)上你的產(chǎn)品與服務(wù)并主動(dòng)愿意分享到他們的社交網(wǎng)絡(luò)上來(lái)幫你宣傳。

　　大部分人之所以上社交網(wǎng)絡(luò)只是單純希望能和更多人互動(dòng)交流，所以并不適合用傳統(tǒng)的模式例如固定的廣告臺(tái)詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉(zhuǎn)換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實(shí)客戶及新客戶。

　　此外，并不一定需要很大預(yù)算才能提升品牌形象。其實(shí)有很多方法都可以有效的宣傳品牌形象，例如現(xiàn)在有很多廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)塑造品牌形象，預(yù)算不高，但可以通過(guò)說(shuō)故事的方法來(lái)宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過(guò)你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會(huì)很樂(lè)意主動(dòng)分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

　　事實(shí)上，學(xué)會(huì)省錢(qián)只是入門(mén)，學(xué)會(huì)花錢(qián)只是必備。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略才進(jìn)入最最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)融到資，是否可以快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長(zhǎng)期。

　　真到“彈盡糧絕”那一天

　　你在一個(gè)公司不好的時(shí)候退出你就是一個(gè)失敗者，在一個(gè)企業(yè)上升的時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型、出售則依然是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以，想成為成功的創(chuàng)業(yè)者一定要忍住最艱難的時(shí)候。而很多初次創(chuàng)業(yè)者，等到發(fā)現(xiàn)自己要進(jìn)入苦熬的階段時(shí)，錢(qián)已經(jīng)用得太多了。

　　如果公司真得走到錢(qián)燒光的這一步了，賺的錢(qián)又不夠，如果真對(duì)未來(lái)不看好，也許這里要設(shè)一個(gè)止損點(diǎn)，留一點(diǎn)下次翻本的機(jī)會(huì)?？墒且话銊?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會(huì)去借錢(qián)暫度難關(guān)，十萬(wàn)二十萬(wàn)很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來(lái)的時(shí)候，這時(shí)就會(huì)真正進(jìn)入黑暗期了。

　　第一件會(huì)發(fā)生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會(huì)跑的，可能還會(huì)告你，但是一定會(huì)有員工愿意留下來(lái)，有些是實(shí)在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機(jī)會(huì)，這些員工無(wú)論如何也要忍痛請(qǐng)他們走，但有些是真心看到機(jī)會(huì)，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來(lái)?yè)Q，將來(lái)一定要加倍還的。

　　但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費(fèi)超過(guò)幾個(gè)月，員工一告，律師函就到家里了，揚(yáng)言要拍賣(mài)你的家產(chǎn)。你欠費(fèi)理虧在前，也只好認(rèn)了，盡量如果有錢(qián)進(jìn)來(lái)趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因?yàn)榉繓|可以趕你走，物業(yè)過(guò)來(lái)告訴你的員工說(shuō)老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當(dāng)然，最可怕的是利息，如果不能按時(shí)繳納，不管是銀行還是個(gè)人，都是嚴(yán)重危機(jī)，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

　　看到這里，我想說(shuō)的就是，就是誰(shuí)都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢(qián)或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢(qián)逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。