平臺(tái)型產(chǎn)品在這里指的是提供一個(gè)平臺(tái)讓B端和C端用戶聚集在一起，并主要由B端給C端提供相應(yīng)服務(wù)的產(chǎn)品。

　　例如，蘋果的iOS系統(tǒng)本身就是一個(gè)很大的平臺(tái)，可以供第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)app供用戶使用。又如，微信公眾賬號(hào)，商戶可以通過(guò)公眾賬號(hào)給用戶推送消息或其他服務(wù)。再更深入細(xì)致的平臺(tái)，如微信搖電視，電視臺(tái)可以通過(guò)搖一搖平臺(tái)向電視用戶展示互動(dòng)。

　　pmirror在不長(zhǎng)的平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)踐中，有以下幾點(diǎn)不成熟的心得，歡迎大家來(lái)探討。

　　1.角色、關(guān)系、環(huán)境是生態(tài)三個(gè)要素

　　并不是所有的平臺(tái)都能成功地建構(gòu)出生態(tài)，但是，生態(tài)是一個(gè)成功平臺(tái)產(chǎn)品的命脈，關(guān)乎生死。

　　平臺(tái)上有多種需要存活的角色，這些角色之間形成了鏈狀或網(wǎng)狀或環(huán)狀的關(guān)系，他們需要有好的生態(tài)環(huán)境來(lái)競(jìng)合。角色、關(guān)系、環(huán)境是生態(tài)的三個(gè)元素。

　　選擇哪個(gè)角色作為平臺(tái)的主要服務(wù)對(duì)象是首要問(wèn)題。舉個(gè)例子，家居裝修o2o，有的app例如巴士兔是以裝修公司為b端，有的app例如窩牛裝修是以設(shè)計(jì)師為b端。又例如社區(qū)o2o，有的是以社區(qū)旁邊商店為b端，有的是以物業(yè)公司為b端。選擇b端角色關(guān)乎整個(gè)鏈條的撬動(dòng)，一般選取利益最大、資源較足的一方作為b端。

　　其次是這么多角色的關(guān)系如何，怎樣才能在生態(tài)中達(dá)到平衡。舉個(gè)例子，當(dāng)年團(tuán)購(gòu)百團(tuán)大戰(zhàn)，死傷無(wú)數(shù)，大多因?yàn)樯鷳B(tài)很難建立完善，有的是平臺(tái)上進(jìn)駐的商家數(shù)量少?zèng)]能給用戶提供足夠的服務(wù)，有的是平臺(tái)知名度不高用戶流量少?zèng)]能給商家?guī)?lái)足夠多利潤(rùn)。所以你會(huì)看到很多電商平臺(tái)都是一開(kāi)始狂地推，鋪第一批商家，緊接著馬上打廣告吸引c端用戶，做大平臺(tái)流量。這是大b和大c的關(guān)系，有些平臺(tái)還面臨小b，比如大b的第三方開(kāi)發(fā)者，比如廣告主等。這些小b的興盛也是平臺(tái)需要的。

　　最后是平臺(tái)建構(gòu)的生態(tài)環(huán)境是否適應(yīng)生態(tài)的各方生長(zhǎng)。有些環(huán)境天生有漏洞，例如現(xiàn)在很火爆o2o，其中典型的是家政o2o平臺(tái)，怎么確保用戶跟清潔阿姨不形成私下長(zhǎng)期訂單而脫離平臺(tái)就是淺而易見(jiàn)的問(wèn)題。更多的是人為環(huán)境的問(wèn)題，還是那團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，怎樣讓接進(jìn)來(lái)團(tuán)購(gòu)的商家觸達(dá)用戶，怎樣與團(tuán)購(gòu)商家分成。再如最近很火爆的打車應(yīng)用，怎樣讓司機(jī)接客意愿提升的同時(shí)又不傷害用戶的體驗(yàn)。平臺(tái)怎么樣做是一個(gè)度?

　　正是因?yàn)檫@幾個(gè)問(wèn)題，所以即使有些平臺(tái)將b端和c端用戶都圈起來(lái)了，也不一定就能長(zhǎng)遠(yuǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)生態(tài)的建立才是平臺(tái)的核心。

　　那么怎么樣來(lái)建立這個(gè)生態(tài)呢?下面幾點(diǎn)可能有所啟發(fā)。

　　2.幫助各個(gè)角色實(shí)現(xiàn)利益是核心

　　這個(gè)道理是淺顯易懂的，但是要做到卻比較難。比如要建立一個(gè)模擬生態(tài)球，里面要放什么生物，是否給到每個(gè)生物應(yīng)有的適量的食物?建立平臺(tái)生態(tài)也是同樣的道理。幫助各個(gè)角色實(shí)現(xiàn)利益，才能使生態(tài)健康發(fā)展。

　　就拿iOS、Android和WinPhone三個(gè)手機(jī)系統(tǒng)來(lái)做對(duì)比。

　　iOS系統(tǒng)依附于iphone，本身有很好的出貨量，平臺(tái)就有了足夠多的c端流量給到第三方app開(kāi)發(fā)者，讓第三方app開(kāi)發(fā)者能從中獲取利益。蘋果又建立了很多規(guī)則來(lái)約束第三方app，提升app的質(zhì)量，來(lái)提供給c端用戶好的體驗(yàn)，因此c端用戶也得到了利益。第三方app又豐富了iphone本身的可用性，因此給蘋果這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn)。

　　再看Android系統(tǒng)。谷歌并沒(méi)有蘋果的先天優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有自制手機(jī)來(lái)獲取c端用戶，因此它選擇了三星作為重點(diǎn)合作伙伴來(lái)推廣這個(gè)系統(tǒng)。三星和谷歌的合作何謂雙贏，三星成了安卓手機(jī)中的老大，谷歌也順利樹(shù)了標(biāo)桿，讓這個(gè)系統(tǒng)廣為人知，吸引更多手機(jī)廠商來(lái)合作。第三方app看到了市場(chǎng)也就趨之若鶩了。谷歌對(duì)第三方app并沒(méi)有太大的規(guī)則約束，一開(kāi)始一定程度上影響了c端體驗(yàn)，但是給到第三方app空間夠大，這中間的利益空間大了，第三方app自然會(huì)越來(lái)越完善體驗(yàn)。

　　再來(lái)看WinPhone系統(tǒng)。由于入場(chǎng)慢，市場(chǎng)已經(jīng)被前兩者奪去很多，因此c端流量本身就少，給到第三方app的利益就少了。加上選擇了也入場(chǎng)慢地諾基亞作為重點(diǎn)合作伙伴，c端流量依舊沒(méi)有起來(lái)。第三方?jīng)]看到利益，所以app就少，這樣c端用戶的體驗(yàn)就不好了。這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

　　3.搭建基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)利益

　　分析平臺(tái)上每個(gè)角色的利益，根據(jù)利益來(lái)建立平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施。有一個(gè)說(shuō)法是，平臺(tái)不太好做太多，做太多反而會(huì)影響開(kāi)放，但是平臺(tái)要做多少呢?平臺(tái)做的是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，先把艦開(kāi)起來(lái)，艦上面的飛機(jī)、汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)自己愛(ài)怎么建造怎么建。開(kāi)起來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)是要有優(yōu)良的用戶流量。

　　還是拿iOS、Android來(lái)舉例。

　　蘋果建造的基礎(chǔ)設(shè)施是手機(jī)和一些自帶app。這些自帶app并不會(huì)影響開(kāi)放，反而讓用戶知道app怎么玩，智能手機(jī)怎么玩，用戶數(shù)量抓住。這些自帶app也定義了蘋果app的規(guī)則，給其他第三方app做榜樣。但同時(shí)，蘋果app只做最基礎(chǔ)的，增值的服務(wù)就交給第三方去做，例如地圖、相機(jī)等應(yīng)用。

　　Android做的基礎(chǔ)設(shè)施是開(kāi)源接口和拓展承載app的手機(jī)。將多種接口開(kāi)源，讓第三方可做的空間巨大。

　　因此當(dāng)平臺(tái)的用戶流量上不去時(shí)，要看看自身平臺(tái)的技術(shù)設(shè)施是否齊全，是否有功能抓住了C端需求，形成自有流量;是否有功能抓住了B端需求，讓B端主動(dòng)來(lái)刺激C端，帶來(lái)外在流量。平臺(tái)能力某一端強(qiáng)另一端弱，都不是好事。

　　當(dāng)平臺(tái)用戶流量太多的時(shí)候，也要警惕，是否流量是優(yōu)質(zhì)的，否則反而會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)環(huán)境惡化。這是基礎(chǔ)設(shè)施就是用來(lái)壓制惡性流量的。典型的例子是某浪的營(yíng)銷性消息泛濫。微信控制誘導(dǎo)朋友圈、抄襲封好等行為就是出于這個(gè)顧慮。

　　4.基礎(chǔ)設(shè)施可以樹(shù)立標(biāo)桿后再推廣

　　平臺(tái)建造了基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)比較好的推廣方案是樹(shù)立標(biāo)桿。標(biāo)桿樹(shù)立的作用，一是讓用戶對(duì)平臺(tái)早期的產(chǎn)品產(chǎn)生比較好的印象，二是給b端樹(shù)立應(yīng)用典范，三是可以作為公關(guān)傳播。標(biāo)桿樹(shù)立之后，平臺(tái)能力再形成規(guī)范性的文檔指引更多第三方使用。

　　微信公眾號(hào)的標(biāo)桿就招商銀行、南方航空等。這兩個(gè)號(hào)將消息通知和自定義菜單服務(wù)做得很透徹。蘋果的標(biāo)桿就是自己的app和手機(jī)。安卓的標(biāo)桿是三星。淘寶的標(biāo)桿是時(shí)而放出來(lái)的十佳店。

　　5.平臺(tái)需具備自我成長(zhǎng)的能力

　　這句話很虛，是受到一位前輩的啟發(fā)。我的理解是，平臺(tái)自我成長(zhǎng)的能力就是平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)需要讓每個(gè)角色有明確的渠道去自我成長(zhǎng)。平臺(tái)就像是一個(gè)公司，良好的人力資源系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)崗位定下不同的發(fā)展計(jì)劃，讓每個(gè)人都知道怎樣奮斗能夠出類拔萃。這是生態(tài)的環(huán)境。

　　拿微信公眾號(hào)來(lái)舉例。公眾號(hào)平臺(tái)的角色有：商戶，用戶，第三方開(kāi)發(fā)者，廣告主。公眾號(hào)是去中心化的平臺(tái)，沒(méi)有中心化的流量給到B端，但是B端有明確的成長(zhǎng)渠道，那就是：掃二維碼關(guān)注、分享吸引關(guān)注、搜索關(guān)注。有了這三個(gè)渠道，B端知道怎么吆喝用戶去掃二維碼，怎么寫好內(nèi)容吸引分享，怎么做好口碑打廣告吸引搜索。公眾號(hào)核心能力是消息觸達(dá)，因此C端用戶有主動(dòng)權(quán)獲取想要的消息。廣告主可以選擇高流量的號(hào)當(dāng)流量主，也不用廣告主自己逐個(gè)去聯(lián)系，公眾號(hào)做渠道分配。第三方開(kāi)發(fā)者進(jìn)入的門檻也不高，可以較快地找到商戶，可以利用高級(jí)接口實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如此，公眾號(hào)平臺(tái)上的各個(gè)角色特別是商戶和用戶能找到自己的途徑去發(fā)展自己，這樣公眾號(hào)這個(gè)生態(tài)就自發(fā)展了。

　　記得我曾經(jīng)面臨過(guò)一個(gè)選擇，要將知乎還是公眾號(hào)作為我發(fā)文章的主要陣地。其中有一個(gè)原因讓我放棄了知乎，那就是我很難在知乎讓人關(guān)注到我的文章，也就是說(shuō)作為知乎平臺(tái)的B端(作者)，我不知道有什么高效的渠道去發(fā)展我的讀者。知乎走的還是偏傳統(tǒng)媒體思路，“推薦”和“關(guān)注”，一般人不認(rèn)識(shí)編輯，一般人在知乎上也不會(huì)有很多好友，所以除非是一個(gè)名人，否則很難用到這兩個(gè)渠道。當(dāng)然我也可以不停地去回答別人的問(wèn)答，每回答一個(gè)吸取若干個(gè)關(guān)注，但是這樣成本很高，因?yàn)槲业幕卮鹨矝](méi)有渠道做再一次的分享成長(zhǎng)。當(dāng)然公眾號(hào)也有一個(gè)弊端，那就是一般情況下成長(zhǎng)速度是慢的，首先一般人沒(méi)有廣告資源去推廣公眾號(hào)二維碼，其次文章也不是每次都能吸引非常多的分享。只不過(guò)公眾號(hào)有個(gè)叫朋友圈的溫床，讓一般人可以做著靠自己才華一頁(yè)刷遍朋友圈的華麗夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想就是自我成長(zhǎng)的渠道。

　　養(yǎng)死了幾個(gè)肉植模擬生態(tài)球pmirror君(有同樣經(jīng)歷的人請(qǐng)來(lái)握爪)表示一個(gè)要把平臺(tái)生態(tài)做好真不容易。當(dāng)開(kāi)放平臺(tái)的用戶量上不去的時(shí)候，商戶意愿不高的時(shí)候，總會(huì)想應(yīng)該怎么辦。上文就是我認(rèn)為可以用來(lái)診斷平臺(tái)問(wèn)題的五個(gè)點(diǎn)，具體怎么治療也是從這五個(gè)點(diǎn)出發(fā)，但具體到某個(gè)平臺(tái)的策略，咱可以后臺(tái)留言討論。

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