微信購物的紅利期也許還沒真正開始。

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　　最近，隨著唱衰微商之聲四起，“微信購物結(jié)束了”的論調(diào)甚囂塵上。要我說，還沒開始怎么就結(jié)束了?良莠不齊的微商市場將自發(fā)調(diào)整，出路是品牌微商和平臺信任體系建設。

　　另一方面，“系統(tǒng)自帶”的京東微信購物體系或?qū)⒂瓉黹L期的穩(wěn)健增長。品牌、信任體系、物流、生態(tài)，京東哪一個也不少。

　　直白地說，京東移動端購物潛力仍很大，這也是京東在手機上決戰(zhàn)阿里巴巴的重要增長點。而品牌型微信購物也將繼微信支付之后大爆發(fā)----畢竟，手機網(wǎng)購的便利性、用戶低門檻和強社交傳播是PC電商無可比擬的

　　【微信購物爆發(fā)的邏輯和可能】

　　沒有誰能夠否認這一點：微信雄踞中國移動互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，DAU完爆所有APP，蘊藏著極大的商業(yè)力量。

　　過去一年，微信支付大爆發(fā)讓人印象深刻，以至于馬云驚呼支付寶被偷襲了珍珠港。這證明，微信的威力完全可以重塑PC時代的主流商業(yè)邏輯。

　　我曾在《交易為王》中寫過，出來混的都是要賣的，電商流量價值最高就是因為大家要買東西。而電商之本質(zhì)，無非是以商品為核心，前端接流量，后端連支付，外圍是服務。

　　阿里巴巴是PC電商的霸主，但在移動上卻缺乏流量，優(yōu)勢無法順暢遷移。這正是阿里巴巴饑渴一切移動流量，以至于馬云大shopping不斷投資并購的深層次原因。也因為如此，騰訊果斷入資京東，實現(xiàn)了“移動社交超級入口+京東正品電商生態(tài)體系”的雙贏。

　　現(xiàn)在微商火爆，但良莠不齊。人們的視線自然投向了正品、有擔保、有信任體系的京東電商。過去一年，京東電商正在低調(diào)潛行，完成了布局。

　　京東微信購物生于微信平臺，作為京東、騰訊合作結(jié)晶，擁有京東電商和騰訊社交的雙重基因，在移動社交電商領域具有得天獨厚的資源和優(yōu)勢。這個優(yōu)勢，將成為京東未來長期的增長點。

　　【《微信購物一周年報告》說了啥?】

　　5月27日，易觀智庫發(fā)布了《微信購物一周年發(fā)展研究報告》。這份報告值得業(yè)內(nèi)關注，里面一些數(shù)據(jù)具有較高參考價值。

　　報告選取了京東微信購物作為核心案例，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測、問卷調(diào)研、深度訪談等方式，從用戶、營銷創(chuàng)新、品牌商反饋等維度，試圖客觀呈現(xiàn)微信購物近一年來的發(fā)展狀況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動網(wǎng)購市場規(guī)模達8616.6億元，增速高達229%，其在整個網(wǎng)上零售市場中的占比已超過30%。顯然，在技術(shù)、環(huán)境、市場等多方面的推動下，移動網(wǎng)購近年來實現(xiàn)迅猛增長。

　　目前，移動網(wǎng)購呈現(xiàn)多樣化的特點：電商平臺的購物APP、獨立移動電商APP、手機QQ購物、微信購物等多種模式共存。其中，以微信購物的發(fā)展最引人矚目。微信目前擁有5.49億月活躍用戶數(shù)，每人日均啟動次數(shù)達11.47次，已成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最活躍，最重要的應用程序。

　　依靠海量用戶池與高用戶粘性，過去的一年中，微信購物的發(fā)展進入井噴期。其中作為傳統(tǒng)電商巨頭的京東，更憑借騰訊和京東的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢，打造“京東微信購物”體系，在融合微信優(yōu)勢資源的基礎上，充分繼承了京東的商品資源，物流資源，貨到付款等優(yōu)質(zhì)服務資源，上線一年來，其服務號“京東JD.COM”粉絲數(shù)已達2896萬(截至2015年3月30日)，成為微信購物發(fā)展的行業(yè)標桿。

　　一句話：微信購物開始井噴，京東正在攫取紅利。

　　【劉強東IPO時的預言變成了現(xiàn)實】

　　時鐘撥回到一年前，美國紐約。

　　京東集團創(chuàng)始人、董事長劉強東在IPO現(xiàn)場表示，京東在手機QQ、微信都是一級入口，與騰訊自身的游戲業(yè)務屬于同級。而微信中僅“發(fā)現(xiàn)”的點擊次數(shù)每天就超過2億次，并還在繼續(xù)快速增長。

　　這對京東的意義在于，品牌和渠道雙雙“下沉”，移動入口打開之后，會有更多用戶知道京東，特別是在三至六線中國城市。

　　正因為如此，劉強東才樂觀地預計：“過去十年，京東增速是電商行業(yè)平均水平的兩倍，未來五年我們也能夠保持電商行業(yè)增速的兩倍，這個就足夠了。”增長來源有三塊：第一是三至六線城市的新增用戶，第二是移動端購物帶來的增長，第三是新業(yè)務，比如生鮮、技術(shù)平臺開放、海外業(yè)務等。

　　從技術(shù)上講，電商企業(yè)從PC的“超級鏈接模式”，很難平滑遷移到移動端的“APP情景模式”。這是一次艱難的諾曼底登陸，但京東攜手微信已率先登陸。

　　在與騰訊合作后，京東已形成了移動客戶端、微信購物、手機QQ購物、微店的組合拳局面。而微信購物對京東的價值是不言而喻的，除了在社交電商的嘗試探索上有得天獨厚優(yōu)勢，還有著拉新、渠道下沉、擴充品類、強化品牌合作等作用。

　　這再一次證明了，“超級入口”的價值和劉強東戰(zhàn)略的前瞻性。

　　【結(jié)束語】

　　隨著手機、平板電腦等移動智能設備席卷全球，移動電商的戰(zhàn)爭才剛剛開始。巨頭們快速布局，但打法各有不同。

　　毫無疑問，京東在移動端、尤其是微信購物這塊拿了一手好牌，將是移動電商的最大贏家之一。

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