小米正式發(fā)布了小米Note頂配版，這款被雷軍稱為“安卓機(jī)皇”的手機(jī)采用了高通驍龍810處理器、515PPI的2K屏、4GB運(yùn)存和64GB內(nèi)存的頂級(jí)配置，安兔兔跑分高達(dá)63424分，確實(shí)秒殺大部分的安卓旗艦機(jī)。

　　不過(guò)，在定價(jià)上，雷軍卻很小心地將小米Note頂配版的價(jià)格定在了2999元，而不是今年年初公布的3299元。

　　這個(gè)定價(jià)一開始讓老冀有點(diǎn)困惑，不過(guò)通過(guò)仔細(xì)梳理小米系列手機(jī)的定價(jià)策略，老冀覺得算是有些明白了，大家看看是不是這么個(gè)道理。

　　在2011年8月16日小米1的發(fā)布會(huì)上，雷軍將小米的第一款手機(jī)定價(jià)為1999元。此后，小米發(fā)布的每一款旗艦機(jī)型如小米2、小米2S、小米3、小米4，其中的基本款的定價(jià)均為1999元。

　　通過(guò)將價(jià)格定在1999元，小米成功地建立了自己的第一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，使得其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)于2000元附近望而卻步。此后，小米先是通過(guò)推出定價(jià)為1499元的小米青春版往下試探，然后又推出定價(jià)為999元的紅米搶占千元機(jī)市場(chǎng)。

　　最后的結(jié)果是紅米系列大賣，賣得比小米系列都要好得多!于是小米又順勢(shì)推出大屏的紅米Note，成功地將999元變成了自己的第二個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。

　　可是，有了這兩個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，小米是否就能夠高枕無(wú)憂了呢?未必。

　　前不久，知名研究機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布了一份《2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)年報(bào)》，其中提到，從去年下半年開始，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了同比負(fù)增長(zhǎng)階段。看來(lái)，咱們的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)比咱們國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)更早進(jìn)入了“低常態(tài)”。

　　該報(bào)告披露的另一個(gè)趨勢(shì)，就是國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌展開了全方面競(jìng)爭(zhēng)。2013年之前，國(guó)產(chǎn)品牌在1500元以下超過(guò)了國(guó)際品牌;2013年之后，又在1500-2500元價(jià)格區(qū)間將國(guó)際品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，其中小米的貢獻(xiàn)不算小。

　　今年，國(guó)產(chǎn)品牌又在2500-3500元價(jià)格區(qū)間反超國(guó)際品牌;當(dāng)然，3500元以上的價(jià)格區(qū)間仍然由蘋果和三星牢牢控制。

　　而在2500-3500元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，小米是缺席的，它缺少一款華為Mate7/P7、OPPO R5/R1C、VIVO X5/Xplay、MOTO X這樣的產(chǎn)品。有人會(huì)說(shuō)，小米本來(lái)就是打性價(jià)比的，這個(gè)價(jià)格區(qū)間就算了唄。

　　但是，這也將小米置于一個(gè)比較危險(xiǎn)的境地。這些已經(jīng)在更為高端的市場(chǎng)上取得重大突破的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機(jī)型出簡(jiǎn)配版，直接沖擊小米最重要的價(jià)格錨點(diǎn)——1999元。

　　事實(shí)證明，1999元的價(jià)格錨點(diǎn)靠小米4是守不住的，一是因?yàn)闆]有戰(zhàn)略縱深，2000-2499元的價(jià)格區(qū)間是一馬平川;二是因?yàn)槿思矣?499元的“上馬”對(duì)小米的“中馬”，你怎么跟人家斗。

　　估計(jì)雷軍也是看到了這個(gè)危險(xiǎn)，于是在今年1月份推出了定價(jià)為2299元的小米Note，并將小米4的價(jià)格降到了1799，構(gòu)筑了自己新的護(hù)城河。有了小米Note和小米4“雙保險(xiǎn)”，1999元的價(jià)格錨點(diǎn)守住的可能性就要大得多了。

　　當(dāng)然，小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的熱銷，也讓雷軍有了更多的信心，他似乎希望通過(guò)推出小米Note頂配版，將2999元建成自己的第三個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。

　　不過(guò)在老冀看來(lái)，品牌的延伸總是有其邊界的，過(guò)去小米系列1999元的價(jià)格錨點(diǎn)已經(jīng)深入人心，現(xiàn)在如果小米希望構(gòu)建第三個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，似乎啟用全新的子品牌效果會(huì)更好一點(diǎn)。比如，小米可以重新定義一個(gè)“黑米”系列并打造兩款手機(jī)，黑米2799元，黑米Note3299元。

　　如果小米能夠成功地建立起第三個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，中國(guó)第一乃至全球前三的位置應(yīng)該就能穩(wěn)固了。當(dāng)然，如果小米Note頂配版更多的只是防御性質(zhì)，那就沒必要這么大動(dòng)干戈了。

　　下面，讓我們看看目前小米各款手機(jī)的價(jià)格：

　　小米Note頂配版 2999

　　小米Note標(biāo)準(zhǔn)版 2299

　　小米4 1799

　　紅米Note 899

　　紅米2 699

　　紅米2A 599

　　不知道大家看出問題了沒有?老冀覺得，小米在自己最重要的那個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)——999元的上端露出了破綻。目前，紅米Note和小米4之間的價(jià)差竟然高達(dá)900元，這已經(jīng)足夠讓見縫插針的其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大舉進(jìn)攻了。而一旦有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在1499元附近站穩(wěn)腳跟并將其作為自己的價(jià)格錨點(diǎn)，然后發(fā)力向下進(jìn)攻，小米的999元價(jià)格錨點(diǎn)也就岌岌可危了。

　　因此，老冀大膽預(yù)測(cè)，小米接下來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要發(fā)布的主力機(jī)型，應(yīng)該會(huì)把價(jià)格定在1299-1499之間，實(shí)際上我們看到小米面向海外市場(chǎng)的小米4i就是定在了1299元，下一步估計(jì)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布，從而起到連接小米和紅米兩大系列的作用。

　　不過(guò)，這里同樣也涉及到一個(gè)品牌延伸的邊界的問題：到底是通過(guò)小米品牌的往下延伸，還是出個(gè)紅米Note頂配版，恐怕還要雷軍苦心思量。從目前來(lái)看，老冀判斷很可能是小米品牌的往下延伸。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典的4P理論中，Price也就是價(jià)格是非常重要的一個(gè)“P”。從小米的定價(jià)中，我想中國(guó)的企業(yè)家們應(yīng)該能夠悟到點(diǎn)什么。

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